Man kennt es von zahlreichen Studios und Trainern. Sie haben nette und ansprechende Webseiten, teilweise mit vielen Funktionen und Inhalten, doch trotz allem, Versäumnisse in der Aktualisierung fallen sofort auf: „nächstes Bootcamp am 25. ..“ allerdings dann vor 3 Monaten gewesen…, oder die Rubrik „Feedback von eigenen Kunden“ …dann aus den Vorjahren. Dies sind Eindrücke, welche einer konkreten Kundenanfrage eher entgegenwirken.

 

Aber nur darum geht es! Alle Aufwände, d.h. die Webseite, Fotos, Artikel, Stundenpläne, etc…all das hat nur aus ein Ziel, nämlich Kunden zu gewinnen!

Ziel ist es, sich auf die Maßnahmen zu beschränken oder zu fokussieren, welche einen wirklichen Benefit versprechen.

1 Maßnahmen, denen du inhaltlich gewachsen bist

Überlege dir genau, welchen Aufwand du betrieben musst, um bestimmte Schritte zu gehen. Es kann sehr viel Energie Kosten, sich in fremden Gebieten einzuarbeiten. Erstelle dir keinen Blog, wenn du nicht gerne schriebst, oder wenn du nicht internetaffin bist. Du wirst, um es gut zu machen, viel Zeit brauchen – ohne Sicherheit auf eine einsetzende Wirkung! Setze deine Stärken gezielt ein: du bist Trainer, also stelle Workouts oder Übungen vor oder berichte von deinen aktuellen Ernährungsgewohnheiten!

2 Maßnahmen, denen du zeitlich gewachsen bist

Erschaffe dir nicht eine Plattform, welche dich von deinem Kerngeschäft zu sehr abhält, denn damit willst du dein Geld verdienen. Webseiten oder Blogs, welche ihre Wirkung etwa durch eine stetige Aktualisierung, Online-Marketing und durch wachsende Vielfalt erzielen, sind deutlich aufwändiger zu pflegen und zu verbreiten als z.B. eine Facebook-Seite mit regelmäßigen aber eher spontanen Posts, Fotos, Statements.

3 Maßnahmen, von denen eine Begeisterung bzw. breites Interesse zu erwarten ist

Der zu erwartende Mehrwert ist für den potentielle Kunden entscheidend. Ein glaubwürdiger Trainer, welcher ein glaubwürdiges und realistisches Konzept anbietet, mit welchem er sich am Besten noch von anderen unterscheidet, scheint dabei die besseren Chancen zu haben. Es hilft duchaus den Kunden mit Angeboten zu locken. Betreue deine Kunden einfach besser: Erstelle z.B. allen Kunden Trainingspläne für zu Hause für Unterwegs, Warm-Ups etc. – selbstverständlich mit deinem Logo. Das ist deine Expertise – deine Kunden sind zufrieden und dann werden sie dich bewerben.

4 Maßnahmen, hinter denen du stehst

Nur weil Online-Medien sehr aktuell sind, sind das nicht die einzigen Möglichkeiten sich zu bewerben und neue Kunden zu generieren. Deine Kunden sind zufrieden mit dir, finden dich authentisch? – dann hast du beste Voraussetzungen! Denn direkte Weiterempfehlungen gehören zu den wirksamsten Werbemethoden. Biete jedem Kunden an, einen Freund, Bekannten etc. zum Training mitzubringen und begeistere diese mit deiner Art und deinem Inhalt – und gebe auch diesen einen deiner Trainingspläne ausgedruckt mit. Lasse alle Leute deinen Spaß und deine Energie an der Arbeit spüren – das wird sie an dich und dein Training erinnern!